Aproape 3,18 milioane de clienti pentru cele 18 fonduri de pensii private obligatorii (pilonul II) au fost validati ieri de Casa Nationala de Pensii si Asigurari Sociale (CNPAS). Acestia au aderat la fondurile de pensii private in perioada 17 septembrie - 7 ianuarie, topul fondurilor publicat ieri d
e CNPAS neaducand surprize fata de clasamentul publicat de marti de ZF, pe baza datelor furnizate de companiile de pensii. ING se mentine lider al pietei, cu peste 1.066.000 de clienti, fiind urmat de Allianz-Tiriac (cu 799.000 de clienti) si Generali (302.000 de clienti). Cumulat, primii trei jucatori de pe aceasta piata au 68,2% din numarul total de clienti. Procesul de aderare initiala se termina pe 17 ianuarie, aceasta fiind ultima zi in care salariatii sub 35 de ani trebuie sa isi aleaga un fond de pensii private. Pe 25 ianuarie are loc ultima raportare a numarului de clienti, topul dupa cele patru luni complete de vanzare urmand sa fie disponibil a doua zi. Apoi urmeaza loteria pensiilor private, in care vor fi repartizati automat de catre un program informatic toti salariatii sub 35 de ani care nu au ales un fond sau care au semnat cu mai mult de un singur fond.
miercuri, 11 februarie 2009
Sindicatele cer schimbarea loteriei pensiilor private
Confederatiile sindicale fac presiuni pentru modificarea regulilor la loteria pensiilor private obligatorii (pilonul II) pentru a-i imparti pe cei circa 200.000-300.000 de salariati fara adeziuni valabile in mod egal intre cele 18 fonduri de pensii.
Legislatia in vigoare prevede ca toti salariatii sub 35 de ani care nu au aderat la un fond de pensii sau au semnat mai mult de un fond sa fie impartiti intre cele 18 fonduri proportional, in functie de cotele de piata deja detinute. Loteria va avea loc la sfarsitul lunii ianuarie sau la inceputul lui februarie.
Legislatia in vigoare prevede ca toti salariatii sub 35 de ani care nu au aderat la un fond de pensii sau au semnat mai mult de un fond sa fie impartiti intre cele 18 fonduri proportional, in functie de cotele de piata deja detinute. Loteria va avea loc la sfarsitul lunii ianuarie sau la inceputul lui februarie.
Disputa privind regulile loteriei la pensiile private
Marii administratori de fonduri de pensii private obligatorii (pilonul II) resping ideea distribuirii egale a participantilor ce vor intra in loteria pensiilor, propunere adusa in discutie de sindicate si avuta acum in vedere de Ministerul Muncii.
Potrivit estimarilor administratorilor, intre 300.000 si 500.000 de salariati cu varsta sub 35 de ani ar putea intra in loteria pensiilor private de la finele acestei luni, care ii va distribui pe acestia intre cele 18 fonduri de pensii de pe piata.
Potrivit estimarilor administratorilor, intre 300.000 si 500.000 de salariati cu varsta sub 35 de ani ar putea intra in loteria pensiilor private de la finele acestei luni, care ii va distribui pe acestia intre cele 18 fonduri de pensii de pe piata.
Ce sanse are Guvernul sa ii iasa bugetul de pensii
Cheltuieli pentru pensii in valoare de 32 de miliarde de lei (circa 9,2 mld. euro, la un curs de 3,5 lei pentru un euro) si un deficit de numai 400 mil. euro - acestea sunt coordonatele desenate de Guvern pentru bugetul public de pensii in 2008.
Desi initial mizau pe un buget de pensii echilibrat, care sa suporte prin veniturile proprii majorarea cu 43% a pensiilor fata de 2007, oficialii de la Finante au inceput acum sa vorbeasca despre un deficit de 400 de milioane de euro, ce va fi acoperit de la bugetul de stat. Deficitul pe 2009 ar putea fi chiar de patru ori mai mare, in conditiile in care legea prevede o noua majorare de pensii.
Anul acesta, punctul de pensie a fost fixat la 568 de lei, adica 37,5% dintr-un salariu mediu brut estimat la 1.515 lei (433 de euro, la un curs de 3,5 lei / euro). In acelasi timp, contributiile totale de asigurari sociale (CAS) sunt fixate la 29% din venitul brut, creand un dezavantaj pentru veniturile bugetului de pensii fata de cheltuielile necesare. Anul trecut insa baza de calcul pentru CAS a fost stabilita la veniturile brute realizate, fata de prevederea anterioara care viza salariul brut. Finantele spera astfel sa majoreze incasarile de CAS, pentru a avea mai multi bani de pensii.
Baza de impunere pentru pensii este data de cei 5,1 milioane de salariati din economie, plus alte categorii care sunt obligate sa plateasca CAS. Pe de alta parte, numarul beneficiarilor este de 4,7 milioane de pensionari din sistemul public de asigurari sociale. In ajutorul bugetului de pensii ar putea veni anul acesta cresterea cu circa 2% a numarului de salariati (adica peste 100.000 de platitori de CAS in plus pe piata muncii), in timp ce tendinta de imbatranire a populatiei va majora si numarul pensionarilor.
De asemenea, bugetul de pensii ar putea avea de castigat daca salariile cresc peste estimari, ceea ce ar aduce venituri mai mari din contributii, in timp ce punctul de pensie este fixat fata de salariul mediu estimat in buget.
Pe scurt, dilema bugetului de pensii este practic aceasta: cum sa plateasca pensii de 37,5% din salariul brut pentru 4,7 milioane de pensionari, in timp ce contributia este de numai 29% din venitul brut si se colecteaza de la peste 5,1 milioane de platitori.
Desi initial mizau pe un buget de pensii echilibrat, care sa suporte prin veniturile proprii majorarea cu 43% a pensiilor fata de 2007, oficialii de la Finante au inceput acum sa vorbeasca despre un deficit de 400 de milioane de euro, ce va fi acoperit de la bugetul de stat. Deficitul pe 2009 ar putea fi chiar de patru ori mai mare, in conditiile in care legea prevede o noua majorare de pensii.
Anul acesta, punctul de pensie a fost fixat la 568 de lei, adica 37,5% dintr-un salariu mediu brut estimat la 1.515 lei (433 de euro, la un curs de 3,5 lei / euro). In acelasi timp, contributiile totale de asigurari sociale (CAS) sunt fixate la 29% din venitul brut, creand un dezavantaj pentru veniturile bugetului de pensii fata de cheltuielile necesare. Anul trecut insa baza de calcul pentru CAS a fost stabilita la veniturile brute realizate, fata de prevederea anterioara care viza salariul brut. Finantele spera astfel sa majoreze incasarile de CAS, pentru a avea mai multi bani de pensii.
Baza de impunere pentru pensii este data de cei 5,1 milioane de salariati din economie, plus alte categorii care sunt obligate sa plateasca CAS. Pe de alta parte, numarul beneficiarilor este de 4,7 milioane de pensionari din sistemul public de asigurari sociale. In ajutorul bugetului de pensii ar putea veni anul acesta cresterea cu circa 2% a numarului de salariati (adica peste 100.000 de platitori de CAS in plus pe piata muncii), in timp ce tendinta de imbatranire a populatiei va majora si numarul pensionarilor.
De asemenea, bugetul de pensii ar putea avea de castigat daca salariile cresc peste estimari, ceea ce ar aduce venituri mai mari din contributii, in timp ce punctul de pensie este fixat fata de salariul mediu estimat in buget.
Pe scurt, dilema bugetului de pensii este practic aceasta: cum sa plateasca pensii de 37,5% din salariul brut pentru 4,7 milioane de pensionari, in timp ce contributia este de numai 29% din venitul brut si se colecteaza de la peste 5,1 milioane de platitori.
Sefa CNPAS: Pensiile private vor avea 4 milioane de clienti
Aproximativ 700.000 de noi clienti ar putea intra in loteria pensiilor private obligatorii (pilonul II), a declarat pentru ZF Mariana Campeanu, presedintele Casei Nationale de Pensii si Asigurari Sociale (CNPAS).
"Estimam ca vor fi circa patru milioane de asigurati in final in sistemul pensiilor obligatorii, dupa repartizarea aleatorie", a declarat presedintele CNPAS. Nivelul de patru milioane de clienti este atat peste asteptarile oficiale, cat si ale fondurilor de pensii, a mai precizat Mariana Campeanu.
Marele semn de intrebare in acest moment, pentru clarificarea dimensiunii pietei, este numarul de participanti care vor fi redistribuiti aleatoriu in cadrul loteriei.
"Calculul nostru arata circa 700.000 de participanti care vor intra in redistribuirea automata", a afirmat ea. Sefa CNPAS considera ca la ultima raportare a clientilor obtinuti din vanzare directa, raportare ce va avea loc pe 25 ianuarie, nu vor fi adusi la CNPAS mult mai multi clienti decat la raportarile precedente, cand piata a incetinit vizibil.
La ultima raportare (7 ianuarie), numarul de clienti validati a fost doar putin mai mare de 270.000.
Numarul clientilor ce vor intra in loterie depinde insa de perioada care va fi luata in calcul pentru stabilirea participantilor eligibili. Participantii eligibili si obligati sa adere ar putea fi considerati fie daca au o contributie de pensie platita in ultimul an, fie incepand cu luna septembrie 2007.
Pana pe 7 ianuarie, adica cu zece zile inainte de inchiderea campaniei initiale de aderare, numarul clientilor care au aderat la unul dintre cele 18 fonduri de pensii era de 3,18 milioane. Distributia pe sexe arata ca 52,8% dintre acestia sunt barbati (adica 1,68 milioane de barbati, fata de 1,5 milioane de femei), in timp ce distributia pe varste arata ca 60% (adica 1,92 milioane de participanti) au sub 35 de ani si deci au aderat fiind obligati de lege, iar 40% (adica 1,26 milioane de clienti) au intre 35 si 45 de ani, adica au aderat pe baze optionale, potrivit datelor furnizate de presedintele CNPAS.
In acelasi timp, un numar de 194.392 de clienti au fost validati cu rezerva, adica pentru acestia nu exista declaratii nominale de plata a contributiilor sociale de pensii. Procentul validatilor cu rezerva este de 6,1%, ceva mai mare decat cel de 3,9% inregistrat la jumatatea campaniei de aderare (dupa primele doua luni).
O parte dintre cei validati cu rezerva au de fapt CAS platite in regula de catre angajator, iar situatia lor se va rezolva, in timp ce restul nu sunt contributori activi de CAS si vor ramane cu conturile goale, a declarat Mariana Campeanu. "De fapt, vor exista si conturi individuale goale in sistem, ale participantilor pentru care angajatorii nu platesc CAS sau nu exista declaratii nominale de plata a acestor contributii", a spus sefa CNPAS.
Pe langa numarul clientilor de la loterie, piata pensiilor obligatorii are acum doua intrebari pentru urmatoarele luni: cand se va desfasura loteria si cand va incepe colectarea contributiilor?
"Daca datele problemei nu se schimba, iar redistribuirea are loc dupa legislatia actuala, aceasta se va desfasura dupa 25 februarie. In acest scenariu, colectarea va incepe cu contributiile aferente lunii martie, adica in luna mai 2008. Astfel, vor exista 10 luni de colectare a contributiilor anul acesta", spune sefa CNPAS. Conditia este insa mentinerea legislatiei, care prevede o redistribuire proportionala (cu cotele de piata deja acumulate de fonduri) la loterie. In ultima vreme este analizata schimbarea legislatiei, pentru o redistribuire egala, care ar putea sau nu exclude cele mai mari doua fonduri, o astfel de decizie fiind asteptata pana la finele lunii.
Presedintele CNPAS a mai declarat ca sistemul informatic pentru colectarea contributiilor este finalizat si a fost finantat din surse proprii ale Casei. "In viitor vom construi si un sistem de date integrat, prin care participantii isi vor putea consulta cu parola valoarea contului de pensii private, insa in niciun caz anul acesta, fiind vorba de un proces care ia timp", a conchis ea.
Noutati pe piata pensiilor obligatorii
Circa 700.000 de clienti ar putea intra in loteria pensiilor private
Loteria se va desfasura dupa data de 25 februarie
Dupa loterie, numarul total de clienti ar putea fi de 4 milioane
Va exista un numar semnificativ de conturi individuale goale
Colectarea ar putea incepe cu contributiile aferente lunii martie
Vor fi zece luni de colectare de contributii la fondurile private
Sistemul informatic de colectare a contributiilor este finalizat
Din cei 3,2 milioane de clienti care au aderat pana acum, 52,8% sunt barbati si 47,2% femei, 60% au sub 35 de ani (40% peste 35 de ani), iar 6,1% (aproape 195.000) sunt validati cu rezerva
CNPAS va construi, cel mai devreme anul viitor, un sistem informatic integrat in care fiecare participant la pensiile private isi va putea verifica, pe baza de date individuale si parola, valoarea banilor din cont
"Estimam ca vor fi circa patru milioane de asigurati in final in sistemul pensiilor obligatorii, dupa repartizarea aleatorie", a declarat presedintele CNPAS. Nivelul de patru milioane de clienti este atat peste asteptarile oficiale, cat si ale fondurilor de pensii, a mai precizat Mariana Campeanu.
Marele semn de intrebare in acest moment, pentru clarificarea dimensiunii pietei, este numarul de participanti care vor fi redistribuiti aleatoriu in cadrul loteriei.
"Calculul nostru arata circa 700.000 de participanti care vor intra in redistribuirea automata", a afirmat ea. Sefa CNPAS considera ca la ultima raportare a clientilor obtinuti din vanzare directa, raportare ce va avea loc pe 25 ianuarie, nu vor fi adusi la CNPAS mult mai multi clienti decat la raportarile precedente, cand piata a incetinit vizibil.
La ultima raportare (7 ianuarie), numarul de clienti validati a fost doar putin mai mare de 270.000.
Numarul clientilor ce vor intra in loterie depinde insa de perioada care va fi luata in calcul pentru stabilirea participantilor eligibili. Participantii eligibili si obligati sa adere ar putea fi considerati fie daca au o contributie de pensie platita in ultimul an, fie incepand cu luna septembrie 2007.
Pana pe 7 ianuarie, adica cu zece zile inainte de inchiderea campaniei initiale de aderare, numarul clientilor care au aderat la unul dintre cele 18 fonduri de pensii era de 3,18 milioane. Distributia pe sexe arata ca 52,8% dintre acestia sunt barbati (adica 1,68 milioane de barbati, fata de 1,5 milioane de femei), in timp ce distributia pe varste arata ca 60% (adica 1,92 milioane de participanti) au sub 35 de ani si deci au aderat fiind obligati de lege, iar 40% (adica 1,26 milioane de clienti) au intre 35 si 45 de ani, adica au aderat pe baze optionale, potrivit datelor furnizate de presedintele CNPAS.
In acelasi timp, un numar de 194.392 de clienti au fost validati cu rezerva, adica pentru acestia nu exista declaratii nominale de plata a contributiilor sociale de pensii. Procentul validatilor cu rezerva este de 6,1%, ceva mai mare decat cel de 3,9% inregistrat la jumatatea campaniei de aderare (dupa primele doua luni).
O parte dintre cei validati cu rezerva au de fapt CAS platite in regula de catre angajator, iar situatia lor se va rezolva, in timp ce restul nu sunt contributori activi de CAS si vor ramane cu conturile goale, a declarat Mariana Campeanu. "De fapt, vor exista si conturi individuale goale in sistem, ale participantilor pentru care angajatorii nu platesc CAS sau nu exista declaratii nominale de plata a acestor contributii", a spus sefa CNPAS.
Pe langa numarul clientilor de la loterie, piata pensiilor obligatorii are acum doua intrebari pentru urmatoarele luni: cand se va desfasura loteria si cand va incepe colectarea contributiilor?
"Daca datele problemei nu se schimba, iar redistribuirea are loc dupa legislatia actuala, aceasta se va desfasura dupa 25 februarie. In acest scenariu, colectarea va incepe cu contributiile aferente lunii martie, adica in luna mai 2008. Astfel, vor exista 10 luni de colectare a contributiilor anul acesta", spune sefa CNPAS. Conditia este insa mentinerea legislatiei, care prevede o redistribuire proportionala (cu cotele de piata deja acumulate de fonduri) la loterie. In ultima vreme este analizata schimbarea legislatiei, pentru o redistribuire egala, care ar putea sau nu exclude cele mai mari doua fonduri, o astfel de decizie fiind asteptata pana la finele lunii.
Presedintele CNPAS a mai declarat ca sistemul informatic pentru colectarea contributiilor este finalizat si a fost finantat din surse proprii ale Casei. "In viitor vom construi si un sistem de date integrat, prin care participantii isi vor putea consulta cu parola valoarea contului de pensii private, insa in niciun caz anul acesta, fiind vorba de un proces care ia timp", a conchis ea.
Noutati pe piata pensiilor obligatorii
Circa 700.000 de clienti ar putea intra in loteria pensiilor private
Loteria se va desfasura dupa data de 25 februarie
Dupa loterie, numarul total de clienti ar putea fi de 4 milioane
Va exista un numar semnificativ de conturi individuale goale
Colectarea ar putea incepe cu contributiile aferente lunii martie
Vor fi zece luni de colectare de contributii la fondurile private
Sistemul informatic de colectare a contributiilor este finalizat
Din cei 3,2 milioane de clienti care au aderat pana acum, 52,8% sunt barbati si 47,2% femei, 60% au sub 35 de ani (40% peste 35 de ani), iar 6,1% (aproape 195.000) sunt validati cu rezerva
CNPAS va construi, cel mai devreme anul viitor, un sistem informatic integrat in care fiecare participant la pensiile private isi va putea verifica, pe baza de date individuale si parola, valoarea banilor din cont
Aviva: ING si Allianz ar trebui excluse din loteria pensiilor
ING si Allianz-Tiriac, primii doi jucatori din piata pensiilor private obligatorii, care impreuna au atras aproape 59% din cei 3,2 milioane de participanti de pana acum, ar trebui sa nu mai primeasca noi clienti la loteria pensiilor private, sustine Adrian Allott, CEO al Aviva Pensii, intr-o scrisoare adresata autoritatii de supraveghere a pietei si ministrului muncii.
Aviva, al patrulea jucator de pe aceasta piata, cu o cota de 7,8%, isi motiveaza cerinta prin gradul ridicat de concentrare a pietei, care necesita o interventie din partea statului. Procedura de desfasurare a loteriei este acum aflata in discutie, fiind propuse mai multe solutii alternative: redistribuirea egala a clientilor intre cele 18 fonduri, excluderea primilor doi jucatori si altele. Deocamdata, legislatia in vigoare prevede o redistribuire proportionala cu cota de piata deja atrasa, pentru toate cele 18 fonduri.
Propunerea Aviva a pornit un razboi al declaratiilor din partea celor trei fonduri din varful clasamentului.
"Daca se punea problema schimbarii regulilor la loterie, acest lucru trebuia facut inainte de startul campaniei de aderare si nu acum, dupa ce anumite companii care nu si-au atins obiectivele cer Guvernului un cadou, adica un numar de participanti pentru care nu au platit nimic", a comentat Radu Vasilescu, CEO al ING Fond de Pensii, propunerea inaintata de Aviva.
"Metoda propusa de Aviva multumeste numai compania respectiva, pentru ca elimina practic din calcul atat jucatorii mari, cat si pe cei mici", a spus si Crinu Andanut, CEO al Allianz-Tiriac Pensii Private.
Ioan Vreme, CEO la Generali Fond de Pensii, al treilea jucator ca marime de pe piata, care ar avea cel mai mult de castigat de pe urma sistemului propus de Aviva, a respins ieri aceasta solutie. "Schimbarea loteriei in acest moment transmite urmatorul mesaj: muncesti mult, primesti nimic, muncesti putin, primesti cadouri", a spus Vreme.
Aviva, al patrulea jucator de pe aceasta piata, cu o cota de 7,8%, isi motiveaza cerinta prin gradul ridicat de concentrare a pietei, care necesita o interventie din partea statului. Procedura de desfasurare a loteriei este acum aflata in discutie, fiind propuse mai multe solutii alternative: redistribuirea egala a clientilor intre cele 18 fonduri, excluderea primilor doi jucatori si altele. Deocamdata, legislatia in vigoare prevede o redistribuire proportionala cu cota de piata deja atrasa, pentru toate cele 18 fonduri.
Propunerea Aviva a pornit un razboi al declaratiilor din partea celor trei fonduri din varful clasamentului.
"Daca se punea problema schimbarii regulilor la loterie, acest lucru trebuia facut inainte de startul campaniei de aderare si nu acum, dupa ce anumite companii care nu si-au atins obiectivele cer Guvernului un cadou, adica un numar de participanti pentru care nu au platit nimic", a comentat Radu Vasilescu, CEO al ING Fond de Pensii, propunerea inaintata de Aviva.
"Metoda propusa de Aviva multumeste numai compania respectiva, pentru ca elimina practic din calcul atat jucatorii mari, cat si pe cei mici", a spus si Crinu Andanut, CEO al Allianz-Tiriac Pensii Private.
Ioan Vreme, CEO la Generali Fond de Pensii, al treilea jucator ca marime de pe piata, care ar avea cel mai mult de castigat de pe urma sistemului propus de Aviva, a respins ieri aceasta solutie. "Schimbarea loteriei in acest moment transmite urmatorul mesaj: muncesti mult, primesti nimic, muncesti putin, primesti cadouri", a spus Vreme.
Azi este ultima zi in care puteti alege fondul de pensii
Azi, 17 ianuarie, este ultima zi in care salariatii sub 35 de ani sunt obligati sa isi aleaga un fond de pensii private (pilonul II). Pana pe 7 ianuarie, aproape 3,18 milioane de salariati au aderat la unul dintre cele 18 fonduri de pe piata.
Dintre acestia, aproximativ 60% (adica 1,91 milioane de clienti) au sub 35 de ani, fiind obligati de lege sa adere la un fond privat, iar 40% (1,27 milioane de clienti) au intre 35 si 45 de ani si au aderat fara a avea obligatia legala. 52,8% dintre cei 3,18 milioane de aderenti sunt barbati, iar 47,2% sunt femei.
Dintre acestia, aproximativ 60% (adica 1,91 milioane de clienti) au sub 35 de ani, fiind obligati de lege sa adere la un fond privat, iar 40% (1,27 milioane de clienti) au intre 35 si 45 de ani si au aderat fara a avea obligatia legala. 52,8% dintre cei 3,18 milioane de aderenti sunt barbati, iar 47,2% sunt femei.
CSSPP: Legea pensiilor este buna asa cum e acum
"Legea pensiilor private este foarte buna si aplicabila in acest moment. Nu avem in lucru la Comisie nicio propunere de modificare legislativa care sa schimbe procedura de desfasurare a loteriei sau introducerea unui randament minim garantat, egal cu rata inflatiei", a declarat pentru ZF Mircea Oancea, presedintele Comisiei de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP).
El a comentat astfel propunerile venite in ultima saptamana, care se refera la o posibila modificare a regulilor loteriei pensiilor private sau la introducerea unei obligatii de randament minim egal cu inflatia. "Desi nu avem aceste intentii, daca pana la urma vor fi operate aceste modificari legislative, atunci vom fi obligati sa le aplicam, asa cum si acum suntem obligati sa aplicam legislatia in vigoare", a mai spus Oancea.
El a comentat astfel propunerile venite in ultima saptamana, care se refera la o posibila modificare a regulilor loteriei pensiilor private sau la introducerea unei obligatii de randament minim egal cu inflatia. "Desi nu avem aceste intentii, daca pana la urma vor fi operate aceste modificari legislative, atunci vom fi obligati sa le aplicam, asa cum si acum suntem obligati sa aplicam legislatia in vigoare", a mai spus Oancea.
Cine sunt marii castigatori in afacerea deceniului - pensiile private obligatorii
Cea mai mare campanie financiara de la cuponiada din 1993 incoace s-a inchis ieri cu o participare cu aproape 50% peste asteptari. Oamenii au fost atrasi de doua cuvinte magice: "privat" si "gratis".
Circa 3,6 milioane de clienti si-au ales un fond de pensii private obligatorii pana ieri, cand s-a inchis campania de aderare care a durat patru luni. Aceasta este afacerea urmatorului deceniu in Romania, fondurile urmand sa administreze intre 8 si 10 mld. euro.
Cele patru luni de aderare au fost o lupta apriga intre bugete de publicitate de zeci de milioane de euro, concepte si strategii de campanie, dar si forte de vanzare impresionante, de zeci de mii de oameni. Aproape intreaga tara a fost cuprinsa de febra pensiilor private, avand in vedere ca cei 3,6 milioane de aderenti reprezinta mai bine de o treime din populatia activa si peste 70% din numarul de salariati.
Numarul total de clienti a depasit si cele mai optimiste asteptari ale pietei. In urma cu doar sase luni, estimarile privind dimensiunea pietei incepeau de la 2,5 milioane si se opreau la 2,8 milioane de clienti. De fapt, oamenii au raspuns la doua cuvinte magice: "gratuit" si "privat".
Urnele fondurilor de pensii obligatorii s-au inchis ieri, marii castigatori fiind primele cinci companii de administrare: ING (cu aproximativ 1,2 milioane de clienti), Allianz-Tiriac (900.000), Generali (340.000), Aviva (290.000) si Interamerican (225.000). Impreuna, cele mai mari cinci fonduri au atras peste 82% din clientii de pe piata.
"Avand in vedere numarul total de clienti atrasi, campania a fost categoric un succes, atat din punctul de vedere al participantilor, dar si al desfasurarii acestui proces", afirma Mircea Oancea, presedintele Comisiei de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP).
Companiile de pensii vad diferit finalul campaniei, in functie de realizarile privind numarul de clienti atrasi, dar sentimentul pietei este acum unul pozitiv, liderii tinand sa mentioneze in declaratii prestatia buna a celor doua institutii care au gestionat campania, CSSPP si Casa Nationala de Pensii (CNPAS).
"Sentimentul de ansamblu este al unei campanii reusite, in care institutiile publice au gestionat neasteptat de bine evolutiile din piata. Pentru perioada urmatoare, principalul interes este in jurul loteriei, pentru care speram sa nu se schimbe regulile de acum", spune Radu Vasilescu, CEO al ING Fond de Pensii.
"Impresiile noastre sunt impartite. Suntem multumiti ca lucrurile au evoluat bine pentru piata, dar suntem dezamagiti de comisioanele, cateodata prea mari, platite de unele companii pentru atragerea clientilor. Institutiile publice care au gestionat campania, atat CSSPP, cat si CNPAS, au facut o treaba buna", a comentat Shah Rouf, CEO al grupului Aviva Romania.
Pentru a atrage participantii, companiile de pensii au facut investitii estimate la 500-600 de milioane de euro. In medie, atragerea unui singur client a costat 150 de euro (suma care include comisionul platit agentilor, publicitatea, cheltuielile administrative si altele), investitie care va fi recuperata in urmatorii 7-15 ani. Peste 261.000 de agenti de vanzare au alergat dupa clienti in ultimele patru luni.
Pasul urmator pentru piata pensiilor private este redistribuirea automata (loteria) a salariatilor sub 35 de ani care nu au semnat cu niciun fond sau au semnat cu mai multe. Apoi va urma startul contributiilor (in aprilie-mai), fondurile putand ajunge la active de 300 de milioane de euro anul acesta.
Pensiile private obligatorii, pe scurt
Numarul total al clientilor la 17 ianuarie: 3,58 - 3,6 milioane
Clienti la loterie: 300.000 -700.000
Numarul total de clienti estimat dupa loterie: 4 milioane
Primele trei fonduri au 68% din total
Numarul de agenti de vanzare din piata: peste 261.000
Aglomerarea agentilor: un agent revine la 14 clienti
Investitiile totale: 500-600 mil. euro
Investitii in publicitate: peste 20 mil. euro
Pentru a atrage un client, o companie a cheltuit in total in medie 150 euro
Activele fondurilor de pensii in anul 2008: circa 300 mil. euro
Investitiile fondurilor pe bursa in acest an: 60-75 mil. euro
Dilemele pietei
Ce procedura va folosi loteria: alocarea proportionala sau cea egala?
Cand va avea loc loteria si exact cati clienti vor intra in ea?
Cand va incepe colectarea?
Circa 3,6 milioane de clienti si-au ales un fond de pensii private obligatorii pana ieri, cand s-a inchis campania de aderare care a durat patru luni. Aceasta este afacerea urmatorului deceniu in Romania, fondurile urmand sa administreze intre 8 si 10 mld. euro.
Cele patru luni de aderare au fost o lupta apriga intre bugete de publicitate de zeci de milioane de euro, concepte si strategii de campanie, dar si forte de vanzare impresionante, de zeci de mii de oameni. Aproape intreaga tara a fost cuprinsa de febra pensiilor private, avand in vedere ca cei 3,6 milioane de aderenti reprezinta mai bine de o treime din populatia activa si peste 70% din numarul de salariati.
Numarul total de clienti a depasit si cele mai optimiste asteptari ale pietei. In urma cu doar sase luni, estimarile privind dimensiunea pietei incepeau de la 2,5 milioane si se opreau la 2,8 milioane de clienti. De fapt, oamenii au raspuns la doua cuvinte magice: "gratuit" si "privat".
Urnele fondurilor de pensii obligatorii s-au inchis ieri, marii castigatori fiind primele cinci companii de administrare: ING (cu aproximativ 1,2 milioane de clienti), Allianz-Tiriac (900.000), Generali (340.000), Aviva (290.000) si Interamerican (225.000). Impreuna, cele mai mari cinci fonduri au atras peste 82% din clientii de pe piata.
"Avand in vedere numarul total de clienti atrasi, campania a fost categoric un succes, atat din punctul de vedere al participantilor, dar si al desfasurarii acestui proces", afirma Mircea Oancea, presedintele Comisiei de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP).
Companiile de pensii vad diferit finalul campaniei, in functie de realizarile privind numarul de clienti atrasi, dar sentimentul pietei este acum unul pozitiv, liderii tinand sa mentioneze in declaratii prestatia buna a celor doua institutii care au gestionat campania, CSSPP si Casa Nationala de Pensii (CNPAS).
"Sentimentul de ansamblu este al unei campanii reusite, in care institutiile publice au gestionat neasteptat de bine evolutiile din piata. Pentru perioada urmatoare, principalul interes este in jurul loteriei, pentru care speram sa nu se schimbe regulile de acum", spune Radu Vasilescu, CEO al ING Fond de Pensii.
"Impresiile noastre sunt impartite. Suntem multumiti ca lucrurile au evoluat bine pentru piata, dar suntem dezamagiti de comisioanele, cateodata prea mari, platite de unele companii pentru atragerea clientilor. Institutiile publice care au gestionat campania, atat CSSPP, cat si CNPAS, au facut o treaba buna", a comentat Shah Rouf, CEO al grupului Aviva Romania.
Pentru a atrage participantii, companiile de pensii au facut investitii estimate la 500-600 de milioane de euro. In medie, atragerea unui singur client a costat 150 de euro (suma care include comisionul platit agentilor, publicitatea, cheltuielile administrative si altele), investitie care va fi recuperata in urmatorii 7-15 ani. Peste 261.000 de agenti de vanzare au alergat dupa clienti in ultimele patru luni.
Pasul urmator pentru piata pensiilor private este redistribuirea automata (loteria) a salariatilor sub 35 de ani care nu au semnat cu niciun fond sau au semnat cu mai multe. Apoi va urma startul contributiilor (in aprilie-mai), fondurile putand ajunge la active de 300 de milioane de euro anul acesta.
Pensiile private obligatorii, pe scurt
Numarul total al clientilor la 17 ianuarie: 3,58 - 3,6 milioane
Clienti la loterie: 300.000 -700.000
Numarul total de clienti estimat dupa loterie: 4 milioane
Primele trei fonduri au 68% din total
Numarul de agenti de vanzare din piata: peste 261.000
Aglomerarea agentilor: un agent revine la 14 clienti
Investitiile totale: 500-600 mil. euro
Investitii in publicitate: peste 20 mil. euro
Pentru a atrage un client, o companie a cheltuit in total in medie 150 euro
Activele fondurilor de pensii in anul 2008: circa 300 mil. euro
Investitiile fondurilor pe bursa in acest an: 60-75 mil. euro
Dilemele pietei
Ce procedura va folosi loteria: alocarea proportionala sau cea egala?
Cand va avea loc loteria si exact cati clienti vor intra in ea?
Cand va incepe colectarea?
Agentul nr. 1 de pensii private, 100.000 euro
Cel mai bun agent de marketing la pensiile private obligatorii (pilonul II) a incheiat 2.570 de contracte, lucrand pentru Allianz-Tiriac, potrivit informatiilor colectate de ZF de la companiile de pensii din top 10. Agentul respectiv a activat in Bucuresti, fiind un vechi consultant de asigurari al Allianz-Tiriac.
Potrivit unor estimari, acest agent a castigat astfel peste 100.000 de euro in cele patru luni de campanie (17 sept. 2007 - 17 ian. 2008), luand in calcul un comision mediu de 40 de euro pe fiecare contract incheiat.
De altfel, un alt agent de pensii al Allianz-Tiriac a incheiat peste 1.500 de contracte, lucrand in Dolj si fiind recrutat special pentru campania de pensii. In acelasi timp, pe piata au mai existat cativa agenti cu peste 1.000 de contracte incheiate: cel mai bun agent al Aviva a vandut peste 1.700 de pensii, la Generali - peste 1.400, la Interamerican - aproape 1.200, iar la ING - peste 1.100.
Cei mai multi dintre acestia sunt agenti vechi ai companiilor de asigurari, cu o baza semnificativa de clienti pe care au adresat-o rapid, reusind astfel sa vanda volume record si pe piata pensiilor private. Insa patru dintre cei mai buni noua agenti de pe piata au fost recrutati special pentru aceasta campanie, neavand experienta anterioara in asigurari, dupa cum au precizat companiile de administrare. Cei mai productivi agenti au operat in medii diferite: Bucuresti, Iasi, Craiova, Buzau, Brasov, Focsani, Oradea sau Pascani.
In medie, un agent obisnuit de pensii obligatorii a incheiat 14 contracte, raportul pe piata fiind de 261.000 de agenti la 3,6 milioane de contracte incheiate, potrivit datelor adunate de ZF de la administratori.
Companiile de pensii obligatorii isi pastreaza acum cei mai buni agenti de pe aceasta piata pentru a-i reorienta fie catre pensii facultative, fie catre asigurari de viata sau alte produse.
Potrivit unor estimari, acest agent a castigat astfel peste 100.000 de euro in cele patru luni de campanie (17 sept. 2007 - 17 ian. 2008), luand in calcul un comision mediu de 40 de euro pe fiecare contract incheiat.
De altfel, un alt agent de pensii al Allianz-Tiriac a incheiat peste 1.500 de contracte, lucrand in Dolj si fiind recrutat special pentru campania de pensii. In acelasi timp, pe piata au mai existat cativa agenti cu peste 1.000 de contracte incheiate: cel mai bun agent al Aviva a vandut peste 1.700 de pensii, la Generali - peste 1.400, la Interamerican - aproape 1.200, iar la ING - peste 1.100.
Cei mai multi dintre acestia sunt agenti vechi ai companiilor de asigurari, cu o baza semnificativa de clienti pe care au adresat-o rapid, reusind astfel sa vanda volume record si pe piata pensiilor private. Insa patru dintre cei mai buni noua agenti de pe piata au fost recrutati special pentru aceasta campanie, neavand experienta anterioara in asigurari, dupa cum au precizat companiile de administrare. Cei mai productivi agenti au operat in medii diferite: Bucuresti, Iasi, Craiova, Buzau, Brasov, Focsani, Oradea sau Pascani.
In medie, un agent obisnuit de pensii obligatorii a incheiat 14 contracte, raportul pe piata fiind de 261.000 de agenti la 3,6 milioane de contracte incheiate, potrivit datelor adunate de ZF de la administratori.
Companiile de pensii obligatorii isi pastreaza acum cei mai buni agenti de pe aceasta piata pentru a-i reorienta fie catre pensii facultative, fie catre asigurari de viata sau alte produse.
Ce garanteaza statul la pensiile private in regiune
Niciunul dintre cele zece state din Europa Centrala si de Est care au introdus in ultimii ani pensiile private obligatorii (pilonul II) nu solicita prin legislatie fondurilor de pensii sa performeze peste inflatie, reiese dintr-un studiu realizat de Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii Pri
vate (CSSPP). Studiul raspunde practic solicitarii recente a sindicatelor, potrivit careia legislatia ar trebui sa impuna tuturor fondurilor de pensii obligatorii sa obtina randamente anuale peste inflatie si administratorilor de fonduri sa acopere eventualele performante sub inflatie. In schimb, solutia cea mai des adoptata de statele din regiune este garantia relativa de performanta, care obliga fondurile sa obtina randamentele peste limita inferioara a unui interval strict, calculat in functie de media rezultatelor de pe piata. Fondurile care performeaza repetat sub aceasta limita intra in final in procedura de administrare speciala, legislatia variind de la stat la stat. Si Romania a ales acest sistem de garantare relativa la piata, alaturi de alte sase state din regiune (printre care si Polonia, cea mai mare piata din zona). In plus, sistemul romanesc prevede un fond de garantare (care va aparea in urmatoarele luni), care va acoperi pensiile pentru clientii companiilor ce ar putea intra in faliment.
vate (CSSPP). Studiul raspunde practic solicitarii recente a sindicatelor, potrivit careia legislatia ar trebui sa impuna tuturor fondurilor de pensii obligatorii sa obtina randamente anuale peste inflatie si administratorilor de fonduri sa acopere eventualele performante sub inflatie. In schimb, solutia cea mai des adoptata de statele din regiune este garantia relativa de performanta, care obliga fondurile sa obtina randamentele peste limita inferioara a unui interval strict, calculat in functie de media rezultatelor de pe piata. Fondurile care performeaza repetat sub aceasta limita intra in final in procedura de administrare speciala, legislatia variind de la stat la stat. Si Romania a ales acest sistem de garantare relativa la piata, alaturi de alte sase state din regiune (printre care si Polonia, cea mai mare piata din zona). In plus, sistemul romanesc prevede un fond de garantare (care va aparea in urmatoarele luni), care va acoperi pensiile pentru clientii companiilor ce ar putea intra in faliment.
Noul CEO al Aviva Fond de Pensii cauta randamente mari si risc scazut
Randamentul va fi principalul obiectiv pentru Eugen Voicu, noul director general executiv al Aviva Fond de Pensii, experienta de peste 13 ani in administrarea de fonduri mutuale contribuind la strategia de administrare a pensiilor private obligatorii.
"Principala tinta a companiei va fi randamentul, in contextul mentinerii gradului de siguranta si a riscului scazut caracteristice fondurilor de pensii obligatorii", a declarat Eugen Voicu, numit luni in functia de director general executiv al Aviva Fond de Pensii.
Din luna decembrie si pana in prezent, Eugen Voicu a ocupat functia de director de investitii in cadrul Aviva Fond de Pensii, aceasta pozitie urmand a fi preluata de o alta persoana din cadrul companiei.
"Nu stiu daca voi putea sa cumulez cele doua functii, cea de director de investitii si cea de director general executiv. Probabil va fi numit un alt director de investitii", continua Voicu de la Aviva Fond de Pensii.
Eugen Voicu a preluat functia de director executiv de la Adrian Allott. Alaturi de pozitia din cadrul Aviva Fond de Pensii, Voicu este si director executiv al societatii de administrare a investitiilor Certinvest, preluata de grupul Aviva in toamna anului trecut.
Certinvest administreaza patru fonduri deschise de investitii si active nete de peste 51,8 milioane de lei. Fondul de actiuni Intercapital a marcat anul trecut un randament anual de 12%, mult sub cresterea raportata de principalii indici bursieri.
In timp ce fondul cu plasamente diversificate Capital Plus a incheiat 2007 cu un plus anual de 13,3%.
"Numirea mea in functia de director executiv al fondului de pensii este o consecinta fireasca a parteneriatului pe care l-am demarat cu cei de la Aviva in toamna anului trecut", continua Voicu.
Aviva Fond de Pensii a atras 247.563 de adeziuni pana la 1 ianuarie, reprezentand 7,79% din piata fondurilor de pensii private obligatorii. Obiectivul anuntat de companie la inceputul campaniei de promovare a pensiilor private, in septembrie 2007, a fost atingerea unei cote de 30%.
Eugen Voicu nu este singurul administrator de fonduri mutuale care a trecut granita spre fondurile de pensii obligatorii.
Cos-min Paunescu, fostul presedinte si director executiv al societatii de administrare KD Investments, a ocupat timp de cateva luni functia de director executiv de investitii in cadrul societatii slovene Prima Pensie.
Fondurile de pensii private obligatorii nu au fost lipsite nici anul trecut de modificari in structura de conduce.
In toamna anului trecut, Besim Jawad a devenit noul CEO al Interamerican Pensii, in locul lui Frans van der Ent.
In timp ce OTP Fond de Pensii nu a numit nici pana in prezent un inlocuitor pentru demisionarul Marius Floarea, fost director general executiv.
"Principala tinta a companiei va fi randamentul, in contextul mentinerii gradului de siguranta si a riscului scazut caracteristice fondurilor de pensii obligatorii", a declarat Eugen Voicu, numit luni in functia de director general executiv al Aviva Fond de Pensii.
Din luna decembrie si pana in prezent, Eugen Voicu a ocupat functia de director de investitii in cadrul Aviva Fond de Pensii, aceasta pozitie urmand a fi preluata de o alta persoana din cadrul companiei.
"Nu stiu daca voi putea sa cumulez cele doua functii, cea de director de investitii si cea de director general executiv. Probabil va fi numit un alt director de investitii", continua Voicu de la Aviva Fond de Pensii.
Eugen Voicu a preluat functia de director executiv de la Adrian Allott. Alaturi de pozitia din cadrul Aviva Fond de Pensii, Voicu este si director executiv al societatii de administrare a investitiilor Certinvest, preluata de grupul Aviva in toamna anului trecut.
Certinvest administreaza patru fonduri deschise de investitii si active nete de peste 51,8 milioane de lei. Fondul de actiuni Intercapital a marcat anul trecut un randament anual de 12%, mult sub cresterea raportata de principalii indici bursieri.
In timp ce fondul cu plasamente diversificate Capital Plus a incheiat 2007 cu un plus anual de 13,3%.
"Numirea mea in functia de director executiv al fondului de pensii este o consecinta fireasca a parteneriatului pe care l-am demarat cu cei de la Aviva in toamna anului trecut", continua Voicu.
Aviva Fond de Pensii a atras 247.563 de adeziuni pana la 1 ianuarie, reprezentand 7,79% din piata fondurilor de pensii private obligatorii. Obiectivul anuntat de companie la inceputul campaniei de promovare a pensiilor private, in septembrie 2007, a fost atingerea unei cote de 30%.
Eugen Voicu nu este singurul administrator de fonduri mutuale care a trecut granita spre fondurile de pensii obligatorii.
Cos-min Paunescu, fostul presedinte si director executiv al societatii de administrare KD Investments, a ocupat timp de cateva luni functia de director executiv de investitii in cadrul societatii slovene Prima Pensie.
Fondurile de pensii private obligatorii nu au fost lipsite nici anul trecut de modificari in structura de conduce.
In toamna anului trecut, Besim Jawad a devenit noul CEO al Interamerican Pensii, in locul lui Frans van der Ent.
In timp ce OTP Fond de Pensii nu a numit nici pana in prezent un inlocuitor pentru demisionarul Marius Floarea, fost director general executiv.
Clientii pot schimba fondul de pensii private din august
Clientii sistemului de pensii private obligatorii (pilonul II) isi vor putea schimba fondul de pensii doar in patru luni pe an: februarie, mai, august si noiembrie, potrivit normei de transfer adoptate de Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP).
Participantii vor putea depune cereri de transfer intre fonduri in tot timpul anului, dar ele vor fi procesate doar in cele patru luni de catre Casa Nationala de Pensii (CNPAS). Prima luna in care vor fi permise transferurile intre fondurile de pensii de pe piata este august 2008, a precizat CSSPP.
Participantii vor putea depune cereri de transfer intre fonduri in tot timpul anului, dar ele vor fi procesate doar in cele patru luni de catre Casa Nationala de Pensii (CNPAS). Prima luna in care vor fi permise transferurile intre fondurile de pensii de pe piata este august 2008, a precizat CSSPP.
Primele sanctiuni pe piata pensiilor private facultative
Doi administratori de pensii private facultative (pilonul III), BCR Asigurari de Viata si ING Asigurari de Viata, au fost sanctionati cu avertisment scris de catre Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP), pentru nerespectarea unor cerinte legale.
Astfel, BCR Prudent, fond de pensii facultative administrat de BCR Asigurari de Viata, a investit mai mult de 5% din active in fonduri mutuale, ceea ce contravine prevederilor legale, care plafoneaza investitiile permise in unitati de fond la 5%. In acelasi timp, ING Asigurari de Viata a depasit cu doua ocazii perioada de maximum doua zile intre colectarea de contributii de la clienti si convertirea lor in unitati de fond, potrivit datelor comunicate ieri de catre CSSPP.
Astfel, BCR Prudent, fond de pensii facultative administrat de BCR Asigurari de Viata, a investit mai mult de 5% din active in fonduri mutuale, ceea ce contravine prevederilor legale, care plafoneaza investitiile permise in unitati de fond la 5%. In acelasi timp, ING Asigurari de Viata a depasit cu doua ocazii perioada de maximum doua zile intre colectarea de contributii de la clienti si convertirea lor in unitati de fond, potrivit datelor comunicate ieri de catre CSSPP.
Secretul campaniei ING Pensii Private: Am pus consultantul pe primul loc
Succesul olandezilor de la ING pe piata pensiilor private se datoreaza, in cea mai mare parte, unui singur personaj, devenit celebru dupa cele patru luni de campanie incheiate acum o saptamana: consultantul ING.
Olandezii l-au scos in strada, l-au plimbat cu metroul, au facut parada cu el la televizor, in ziare si reviste, pe peretii saloanelor de frumusete sau pe stadioane, iar consultantul ING le-a adus 1,2 milioane de clienti la fondul de pensii pe care il administreaza.
ING Pensii este singurul jucator de pe piata pensiilor private care si-a depasit obiectivul anuntat la inceputul campaniei, de un milion de participanti.
Asa explica la final de campanie depasirea obiectivelor directorul de marketing al ING Pensii Private Carmen Soare, unul dintre oamenii-cheie ai olandezilor in perioada celor patru luni de lupta pentru clienti.
"Am cautat o campanie care sa se diferentieze, sa puna consultantul pe primul loc, pentru ca el joaca un rol primordial. Pentru ca toate companiile de pensii au produse foarte asemanatoare, stabilite prin lege, am incercat sa ne diferentiem prin lucruri din afara produsului: consultanti si educarea publicului", povesteste directorul de marketing al ING Pensii despre luna iunie a anului trecut, atunci cand a trebuit sa aleaga din zece agentii de advertising care s-au prezentat la pitch-ul organizat de ING una singura care sa se ocupe de campanie. Si au gasit-o: Headvertising, agentia care, printre altele, s-a ocupat si de campania publicitara a UniCredit-Tiriac imediat dupa fuziune. Au urmat sedinte in fiecare zi, dezbateri, propuneri de strategii, iar in final s-au hotarat: au inceput cu o ampla campanie de educare a publicului cu privire la sistemul pensiilor private.
"Era firesc sa incepem asa campania noastra, in absenta unei astfel de initiative din partea autoritatilor", spune Soare.
Cum au gasit clienti?
"Am considerat ca primii clienti pe care trebuia sa ii abordam erau cei existenti, care aveau asigurari de viata la ING, iar contactarea lor s-a facut prin intermediul consultantilor. Am avut si o campanie call-center care a targetat fostii clienti."
Un rol foarte important in atragerea de participanti la fondul de pensii l-a avut si prezenta pe internet, prin site-ul consultanting.ro, unde cei interesati de pensie puteau completa un formular pentru a solicita o intalnire cu un consultant.
"Am avut o componenta foarte puternica de on-line, foarte diferita de ceea ce am mai facut pana acum. Ca pondere in totalul celor interesati de incheierea unei pensii, on-line-ul a fost aproape egal sau chiar a depasit canalele traditionale de comunicare. Potentialul acestui canal este imens", explica Soare.
Ea spune ca peste 58% din cei care s-au intalnit cu un consultant al ING au si incheiat o pensie privata, aproape dublu fata de situatia din piata asigurarilor de viata, de exemplu, unde doar 30% din cei interesati incheie o polita.
"Este adevarat ca pentru pensie oamenii nu trebuie sa plateasca nimic, spre deosebire de o asigurare de viata, dar si eficienta campaniei de pensii a fost mult mai mare."
De altfel, ca raport intre suma investita si rezultatele generate, investitia in dezvoltarea site-ului, care a avut intre 15.000 si 40.000 de vizitatori zilnic, s-a dovedit a fi cea mai rentabila.
"Totusi, nu cred ca am fi castigat la fel de mult daca nu aveam si campania pe TV si pe alte canale, care sa ne construiasca o imagine. Si numele ING ne-a ajutat foarte mult. Nu poti sa construiesti un brand peste noapte, iar noi am avut avantajul unui brand solid."
Au existat insa si surprize, situatii in care socoteala de acasa nu s-a potrivit deloc cu cea din targ. "Cred ca am supraestimat prezenta in malluri. Ne gandeam ca acolo vom fi aproape de consumatori, dar ne-am dat seama ca persoanele care se duc in malluri nu o fac pentru activitati financiare. Probabil ca actiunile din malluri ar fi trebuit concentrate in ultima perioada", afirma directorul de marketing al ING Pensii.
Pe final de campanie, de la educare olandezii au trecut la actiuni ceva mai agresive.
Au identificat cinci categorii de potentiali clienti care nu au incheiat inca o pensie privata si au incercat sa descopere cauzele pentru care acestia inca nu au semnat cu un administrator de pensii. Asa i-au descoperit pe "analiticul", care se gadeste foarte mult inainte sa ia o decizie, "rebelul", care uraste lucrurile obligatorii, asa cum este pensia (pilonul II) sau "grabitul", care nu are niciodata timp sa se gandeasca la pensie.
"Am schimbat campania pe final, am facut cate un spot pentru fiecare tip de client care inca nu a aderat la un fond de pensii, care au fost construite ca un miniserial", continua Soare.
In cele patru luni de campanie, companiile de pensii private au atras 3,6 milioane de participanti, primii jucatori de pe piata fiind ING, Allianz-Tiriac si Generali.
Urmatoarele companii din top 10 sunt Aviva, Interamerican, AIG, BCR, BT Aegon, BRD si Omniasig. Companiile de pensii au investit in total 500-600 de milioane de euro pentru a demara acest business, din care circa 20 de milioane de euro au mers in publicitate.
Olandezii l-au scos in strada, l-au plimbat cu metroul, au facut parada cu el la televizor, in ziare si reviste, pe peretii saloanelor de frumusete sau pe stadioane, iar consultantul ING le-a adus 1,2 milioane de clienti la fondul de pensii pe care il administreaza.
ING Pensii este singurul jucator de pe piata pensiilor private care si-a depasit obiectivul anuntat la inceputul campaniei, de un milion de participanti.
Asa explica la final de campanie depasirea obiectivelor directorul de marketing al ING Pensii Private Carmen Soare, unul dintre oamenii-cheie ai olandezilor in perioada celor patru luni de lupta pentru clienti.
"Am cautat o campanie care sa se diferentieze, sa puna consultantul pe primul loc, pentru ca el joaca un rol primordial. Pentru ca toate companiile de pensii au produse foarte asemanatoare, stabilite prin lege, am incercat sa ne diferentiem prin lucruri din afara produsului: consultanti si educarea publicului", povesteste directorul de marketing al ING Pensii despre luna iunie a anului trecut, atunci cand a trebuit sa aleaga din zece agentii de advertising care s-au prezentat la pitch-ul organizat de ING una singura care sa se ocupe de campanie. Si au gasit-o: Headvertising, agentia care, printre altele, s-a ocupat si de campania publicitara a UniCredit-Tiriac imediat dupa fuziune. Au urmat sedinte in fiecare zi, dezbateri, propuneri de strategii, iar in final s-au hotarat: au inceput cu o ampla campanie de educare a publicului cu privire la sistemul pensiilor private.
"Era firesc sa incepem asa campania noastra, in absenta unei astfel de initiative din partea autoritatilor", spune Soare.
Cum au gasit clienti?
"Am considerat ca primii clienti pe care trebuia sa ii abordam erau cei existenti, care aveau asigurari de viata la ING, iar contactarea lor s-a facut prin intermediul consultantilor. Am avut si o campanie call-center care a targetat fostii clienti."
Un rol foarte important in atragerea de participanti la fondul de pensii l-a avut si prezenta pe internet, prin site-ul consultanting.ro, unde cei interesati de pensie puteau completa un formular pentru a solicita o intalnire cu un consultant.
"Am avut o componenta foarte puternica de on-line, foarte diferita de ceea ce am mai facut pana acum. Ca pondere in totalul celor interesati de incheierea unei pensii, on-line-ul a fost aproape egal sau chiar a depasit canalele traditionale de comunicare. Potentialul acestui canal este imens", explica Soare.
Ea spune ca peste 58% din cei care s-au intalnit cu un consultant al ING au si incheiat o pensie privata, aproape dublu fata de situatia din piata asigurarilor de viata, de exemplu, unde doar 30% din cei interesati incheie o polita.
"Este adevarat ca pentru pensie oamenii nu trebuie sa plateasca nimic, spre deosebire de o asigurare de viata, dar si eficienta campaniei de pensii a fost mult mai mare."
De altfel, ca raport intre suma investita si rezultatele generate, investitia in dezvoltarea site-ului, care a avut intre 15.000 si 40.000 de vizitatori zilnic, s-a dovedit a fi cea mai rentabila.
"Totusi, nu cred ca am fi castigat la fel de mult daca nu aveam si campania pe TV si pe alte canale, care sa ne construiasca o imagine. Si numele ING ne-a ajutat foarte mult. Nu poti sa construiesti un brand peste noapte, iar noi am avut avantajul unui brand solid."
Au existat insa si surprize, situatii in care socoteala de acasa nu s-a potrivit deloc cu cea din targ. "Cred ca am supraestimat prezenta in malluri. Ne gandeam ca acolo vom fi aproape de consumatori, dar ne-am dat seama ca persoanele care se duc in malluri nu o fac pentru activitati financiare. Probabil ca actiunile din malluri ar fi trebuit concentrate in ultima perioada", afirma directorul de marketing al ING Pensii.
Pe final de campanie, de la educare olandezii au trecut la actiuni ceva mai agresive.
Au identificat cinci categorii de potentiali clienti care nu au incheiat inca o pensie privata si au incercat sa descopere cauzele pentru care acestia inca nu au semnat cu un administrator de pensii. Asa i-au descoperit pe "analiticul", care se gadeste foarte mult inainte sa ia o decizie, "rebelul", care uraste lucrurile obligatorii, asa cum este pensia (pilonul II) sau "grabitul", care nu are niciodata timp sa se gandeasca la pensie.
"Am schimbat campania pe final, am facut cate un spot pentru fiecare tip de client care inca nu a aderat la un fond de pensii, care au fost construite ca un miniserial", continua Soare.
In cele patru luni de campanie, companiile de pensii private au atras 3,6 milioane de participanti, primii jucatori de pe piata fiind ING, Allianz-Tiriac si Generali.
Urmatoarele companii din top 10 sunt Aviva, Interamerican, AIG, BCR, BT Aegon, BRD si Omniasig. Companiile de pensii au investit in total 500-600 de milioane de euro pentru a demara acest business, din care circa 20 de milioane de euro au mers in publicitate.
Cand isi aleg pensia privata tinerii care se angajeaza acum
Intre 42.000 si 63.000 de tineri sub 35 de ani vor intra in piata muncii pentru prima data anul acesta, fiind obligati de lege sa isi aleaga un fond de pensii private (pilonul II). Totusi, ei nu pot semna deocamdata cu niciunul dintre cele 18 fonduri de pensii obligatorii de pe piata, din cauza lipsei temporare a legislatiei specifice.
Potrivit statisticilor, economia a creat anul trecut 150.000 de noi locuri de munca, estimarile indicand ca vor mai aparea inca 100.000-150.000 de noi joburi anul acesta. Procentul celor care si-au ales o pensie privata in cele patru luni de campanie initiala de aderare (17 septembrie 2007 - 17 ianuarie 2008) a fost de 70% (adica 3,6 milioane de participanti, din 5,1 milioane de salariati). Dintre acestia, 60% au aderat fiind obligati de lege, adica avand varsta sub 35 de ani.
Potrivit statisticilor, economia a creat anul trecut 150.000 de noi locuri de munca, estimarile indicand ca vor mai aparea inca 100.000-150.000 de noi joburi anul acesta. Procentul celor care si-au ales o pensie privata in cele patru luni de campanie initiala de aderare (17 septembrie 2007 - 17 ianuarie 2008) a fost de 70% (adica 3,6 milioane de participanti, din 5,1 milioane de salariati). Dintre acestia, 60% au aderat fiind obligati de lege, adica avand varsta sub 35 de ani.
800.000 de clienti la pensiile private in ultimele 10 zile
Companiile de pensii private obligatorii (pilonul II) au inregistrat un varf-surpriza de vanzari in ultimele zece zile ale campaniei de aderare (7-17 ianuarie), circa 800.000 de noi clienti alegandu-si fondul de pensii in aceasta perioada, potrivit estimarilor facute pe baza ultimelor cifre avansate de liderii pietei.
Totalul clientilor se apropie astfel de 4 milioane, mult mai mult fata de estimarile fondurilor.
Totalul clientilor se apropie astfel de 4 milioane, mult mai mult fata de estimarile fondurilor.
Munti isi cauta echipa
Fostul antrenor al Stelei, Dorinel Munteanu, a anuntat, miercuri, ca isi doreste sa isi gaseasca rapid o echipa deoarece nu mai are rabdare sa stea pe tusa.
■ Etapa 17
Liga 1: ■ Clasament ■ Rezultate ■ Program
Cluburi: ■ Stiri pe echipe ■ Statistici ■ Prezentari
Forum: ■ Forumul etapei ■ Fotbal intern ■ Suporter
"Astept sa gasesc un angajament. Deocamdata nu am nicio oferta, sunt discutii, dar nu am nimic concret", a fost anuntul facut de Dorinel Munteanu, aflat in acest moment la locuinta sa din Germania.
Munteanu a mai precizat ca negocierile pentru preluarea 'Sepcilor Rosii' au stagnat. "Sunt discutii cu Universitatea Cluj, dar vreau sa se rezolve stabilitatea la nivelul conducerii, iar apoi voi incepe negocierile", a explicat el.
In acest an, Dorinel Munteanu a antrenat pentru doua luni Steaua, dar a fost demis dupa ce a obtinut o singura victorie in noua partide. In prima liga, Dorinel Munteanu a antrenat in 89 de partide, avand 35 de victorii, 30 de egaluri si 24 de infrangeri.
Onlinesport
■ Etapa 17
Liga 1: ■ Clasament ■ Rezultate ■ Program
Cluburi: ■ Stiri pe echipe ■ Statistici ■ Prezentari
Forum: ■ Forumul etapei ■ Fotbal intern ■ Suporter
"Astept sa gasesc un angajament. Deocamdata nu am nicio oferta, sunt discutii, dar nu am nimic concret", a fost anuntul facut de Dorinel Munteanu, aflat in acest moment la locuinta sa din Germania.
Munteanu a mai precizat ca negocierile pentru preluarea 'Sepcilor Rosii' au stagnat. "Sunt discutii cu Universitatea Cluj, dar vreau sa se rezolve stabilitatea la nivelul conducerii, iar apoi voi incepe negocierile", a explicat el.
In acest an, Dorinel Munteanu a antrenat pentru doua luni Steaua, dar a fost demis dupa ce a obtinut o singura victorie in noua partide. In prima liga, Dorinel Munteanu a antrenat in 89 de partide, avand 35 de victorii, 30 de egaluri si 24 de infrangeri.
Onlinesport
Chelsea a oficializat numirea lui Hiddink
Oficialii clubului Chelsea Londra au confirmat, miercuri, numirea in functia de antrenor principal al lui Guus Hiddink pana la sfarsitula cestui sezon.
Premiership: ■ Clasament ■ Rezultate ■ Echipe ■ Statistici
Stiri: ■ Anglia ■ International
Londonezii au anuntat acest lucru prin intermediului unui comunicat oficial, in care au tinut sa multumeasca Federatiei Ruse de Fotbal pentru intelegere si cooperare.
Antrenorul in varsta de 62 de ani va antrena in paralel Chelsea si echipa nationala de fotbal a Rusiei si va castiga 2.5 milioane de euro in urmatoarele patru luni.
Hiddink, care il va inlocui pe Luiz Felipe Scolari, isi va cunoaste noii elevi la sfarsitul acestei saptamani.
Onlinesport
Premiership: ■ Clasament ■ Rezultate ■ Echipe ■ Statistici
Stiri: ■ Anglia ■ International
Londonezii au anuntat acest lucru prin intermediului unui comunicat oficial, in care au tinut sa multumeasca Federatiei Ruse de Fotbal pentru intelegere si cooperare.
Antrenorul in varsta de 62 de ani va antrena in paralel Chelsea si echipa nationala de fotbal a Rusiei si va castiga 2.5 milioane de euro in urmatoarele patru luni.
Hiddink, care il va inlocui pe Luiz Felipe Scolari, isi va cunoaste noii elevi la sfarsitul acestei saptamani.
Onlinesport
Otelul - Rabotnicki Skopje, scor 1-0
Formatia Otelul Galati a castigat, cu scorul de 1-0 (0-0), partida amicala disputata, miercuri, in Antalya, cu Rabotnicki Skopje, campioana Macedoniei si ocupanta locului trei in clasament in acest moment, transmite corespondentul MDIAFAX.
Otelul Galati: ■ Stiri ■ Prezentare
Forum: ■ Suporter Otelul Galati ■ Fotbal intern
Liga 1: ■ Stiri ■ Clasament ■ Rezultate ■ Program
Unicul gol al meciului a fost marcat, din lovitura libera, de Gabriel Paraschiv, in minutul 65.
Otelul a jucat in urmatoarea formula: Gribauskas - Rapa (Carja '60), Costin, Jelev, Salagean - Paraschiv, Viglianti (Schwartz '80), Giurgiu (Sarghi '60), Avram (Ibeh '60) - Vitaici (Elek '60), Pena (Hurdubei '80).
Mediafax
Otelul Galati: ■ Stiri ■ Prezentare
Forum: ■ Suporter Otelul Galati ■ Fotbal intern
Liga 1: ■ Stiri ■ Clasament ■ Rezultate ■ Program
Unicul gol al meciului a fost marcat, din lovitura libera, de Gabriel Paraschiv, in minutul 65.
Otelul a jucat in urmatoarea formula: Gribauskas - Rapa (Carja '60), Costin, Jelev, Salagean - Paraschiv, Viglianti (Schwartz '80), Giurgiu (Sarghi '60), Avram (Ibeh '60) - Vitaici (Elek '60), Pena (Hurdubei '80).
Mediafax
Politia elena va folosi caini in combaterea huliganismului pe arene
Politia elena intentioneaza sa utilizeze caini special antrenati pentru a combate huliganismul pe arenele sportive, un flagel ce nu a putut fi stapanit pana acum in Grecia, in ciuda eforturilor autoritatilor, a declarat, miercuri, un purtator de cuvant al politiei, informeaza AFP.
Stiri: ■ Serie A ■ Primera ■ Premiership ■ Bundesliga ■ Ligue 1
Echipe: ■ Prezentari Italia, Spania, Anglia, Germania, Franta
Clasamente: ■ Spa ■ Ita ■ Ang ■ Ger ■ Fra
Rezultate: ■ Spa ■ Ita ■ Ang ■ Ger ■ Fra
Forum: ■ Fotbal extern - toate campionatele
■ Meciuri non-stop
Statistici: ■ Ita ■ Spa ■ Ang ■ Ger ■ Fra
"Pana acum, cainii au fost folositi numai pentru depistarea explozibililor, drogurilor si a persoanelor disparute. Acum ei vor fi folositi pe arenele sportive", a declarat Panagiotis Stathis.
Cainii ar putea proveni din Germania, Belgia sau SUA, a precizat purtatorul de cuvant. Departamentul de politie detine 150 de caini, dar acestia nu sunt antrenati sa imobilizeze persoane, a adaugat Stathis.
Potrivit cotidianului Ta Nea, acest proiect este in dezbaterea Consiliului de Stat.
In Grecia, huliganismul s-a extins de la fotbal catre alte discipline, cum ar fi baschet, volei si polo, in ciuda unor masuri de combatere care au vizat instalarea de camere de supraveghere, interzicerea deplasarilor galeriilor la unele partide si trecerea securitatii arenelor in responsabilitatea cluburilor.
In 2007, un fan al echipei Panathinaikos, in varsta de 25 de ani, a fost ucis intr-o incaierare cu suporteri ai rivalei Olympiakos inaintea unui meci de volei feminin.
Mediafax
Stiri: ■ Serie A ■ Primera ■ Premiership ■ Bundesliga ■ Ligue 1
Echipe: ■ Prezentari Italia, Spania, Anglia, Germania, Franta
Clasamente: ■ Spa ■ Ita ■ Ang ■ Ger ■ Fra
Rezultate: ■ Spa ■ Ita ■ Ang ■ Ger ■ Fra
Forum: ■ Fotbal extern - toate campionatele
■ Meciuri non-stop
Statistici: ■ Ita ■ Spa ■ Ang ■ Ger ■ Fra
"Pana acum, cainii au fost folositi numai pentru depistarea explozibililor, drogurilor si a persoanelor disparute. Acum ei vor fi folositi pe arenele sportive", a declarat Panagiotis Stathis.
Cainii ar putea proveni din Germania, Belgia sau SUA, a precizat purtatorul de cuvant. Departamentul de politie detine 150 de caini, dar acestia nu sunt antrenati sa imobilizeze persoane, a adaugat Stathis.
Potrivit cotidianului Ta Nea, acest proiect este in dezbaterea Consiliului de Stat.
In Grecia, huliganismul s-a extins de la fotbal catre alte discipline, cum ar fi baschet, volei si polo, in ciuda unor masuri de combatere care au vizat instalarea de camere de supraveghere, interzicerea deplasarilor galeriilor la unele partide si trecerea securitatii arenelor in responsabilitatea cluburilor.
In 2007, un fan al echipei Panathinaikos, in varsta de 25 de ani, a fost ucis intr-o incaierare cu suporteri ai rivalei Olympiakos inaintea unui meci de volei feminin.
Mediafax
Remiza alba pentru Craiova in ultimul amical
Universitatea Craiova a incheiat la egalitatea, scor 0-0, cu Odra Wodzislaw, ultima partida amicala disputata in stagiul de pregatire din Antalya. Adversara Stiintei a fost echipa clasata pe locul 12 in clasamentul primei ligi din Polonia.
Forum: ■ Suporter Craiova ■ Fotbal intern
Liga 1: ■ Stiri ■ Clasament ■ Rezultate ■ Program
Craiova: ■ Stiri ■ Prezentare
Intalnirea dintre Universitatea Craiova si Odra Wodzislaw a fost una placuta, cu numeroase faze ofensive si atacuri periculoase mai ales de partea oltenilor, care puteau deschide scorul inca din prima repriza.
Prima amenintare a lansat-o Prepelita in minutul 11, dupa o combinatie interesanta intre Wobay si Tanasa, insa voleul olteanului a trecut peste poarta. Tot Prepelita a fost protagonsitul unei faze spectaculoase 9 minute mai tarziu, cand l-a vazut pe portarul polonez iesit mult din poarta, incerandu-l cu un sut de la centrul terenului, insa mingea a ocolit de putin spatiul portii.
La putin timp a fost randul lui Tanasa sa treaca pe langa primul gol al meciului, dupa o actiune personala acesta sutand la cativa centimetri de poarta adversa. Golul a venit in minutul 35 si a fost marcat de acelasi Tanasa, insa arbitrul l-a anulat pe buna dreptate din cauza unei pozitii de ofsaid.
Cel mai activ jucator al oltenilor in fata portii adverse, Tanasa, a reusit si cea mai mare ocazie a echipei sale in minutul 47, cand i-a furat mingea portarului polonez si a sutat spre poarta, insa balonul a fost scos de pe linia portii.
Ultima faza a meciului putea duce la infrangerea Universitatii Craiova, insa bara portii lui Merlier a salvat Stiinta de la un gol si o ingrangere nemeritata.
Onlinesport: Irina Maxim
Forum: ■ Suporter Craiova ■ Fotbal intern
Liga 1: ■ Stiri ■ Clasament ■ Rezultate ■ Program
Craiova: ■ Stiri ■ Prezentare
Intalnirea dintre Universitatea Craiova si Odra Wodzislaw a fost una placuta, cu numeroase faze ofensive si atacuri periculoase mai ales de partea oltenilor, care puteau deschide scorul inca din prima repriza.
Prima amenintare a lansat-o Prepelita in minutul 11, dupa o combinatie interesanta intre Wobay si Tanasa, insa voleul olteanului a trecut peste poarta. Tot Prepelita a fost protagonsitul unei faze spectaculoase 9 minute mai tarziu, cand l-a vazut pe portarul polonez iesit mult din poarta, incerandu-l cu un sut de la centrul terenului, insa mingea a ocolit de putin spatiul portii.
La putin timp a fost randul lui Tanasa sa treaca pe langa primul gol al meciului, dupa o actiune personala acesta sutand la cativa centimetri de poarta adversa. Golul a venit in minutul 35 si a fost marcat de acelasi Tanasa, insa arbitrul l-a anulat pe buna dreptate din cauza unei pozitii de ofsaid.
Cel mai activ jucator al oltenilor in fata portii adverse, Tanasa, a reusit si cea mai mare ocazie a echipei sale in minutul 47, cand i-a furat mingea portarului polonez si a sutat spre poarta, insa balonul a fost scos de pe linia portii.
Ultima faza a meciului putea duce la infrangerea Universitatii Craiova, insa bara portii lui Merlier a salvat Stiinta de la un gol si o ingrangere nemeritata.
Onlinesport: Irina Maxim
Ribery nu vrea sa plece de la Bayern
Franck Ribery a marturisit ca nu isi doreste sa paraseasca pe Bayern Munchen pana in 2011, cand ii va expira contractul cu nemtii.
1.Bundesliga: ■ Clasament ■ Rezultate ■ Echipe ■ Statistici
Stiri: ■ Germania ■ International
"Vreau sa-mi duc pana la capat contractul cu Bayern, care este pana in 2011. Eu ma simt foarte bine la Munchen, am o relatie excelenta cu fanii, deci nu voi pleca. Vreau sa castig cat mai multe trofee cu Bayern Munchen", a declarat Ribery.
Ribery este curtat insistent de Real Madrid, iar conducatorii lui Bayern au spus ca il vor lasa pe mijlocasul francez sa se transfere in Primera Division, in caz ca jucatorul isi va dori acest lucru.
Onlinesport: A. P.
1.Bundesliga: ■ Clasament ■ Rezultate ■ Echipe ■ Statistici
Stiri: ■ Germania ■ International
"Vreau sa-mi duc pana la capat contractul cu Bayern, care este pana in 2011. Eu ma simt foarte bine la Munchen, am o relatie excelenta cu fanii, deci nu voi pleca. Vreau sa castig cat mai multe trofee cu Bayern Munchen", a declarat Ribery.
Ribery este curtat insistent de Real Madrid, iar conducatorii lui Bayern au spus ca il vor lasa pe mijlocasul francez sa se transfere in Primera Division, in caz ca jucatorul isi va dori acest lucru.
Onlinesport: A. P.
Steaua va face doar transferuri low-cost
Finantatorul Stelei, Gigi Becali, a declarat, miercuri, ca echipa din Ghencea trebuie sa isi intareasca ofensiva, insa sustine ca nu mai doreste sa bage bani, deoarece nu are. Becali a admis ca din vara e posibil sa mai aduca jucatori, cu conditia ca acestia sa fie ieftini.
Steaua: ■ Stiri ■ Statistici ■ Prezentare
Forum: ■ Suporter Steaua ■ Fotbal intern
Liga 1: ■ Stiri ■ Clasament ■ Rezultate ■ Program
"Cum sa imi spuna Lacatus ca mai are nevoie, daca eu i-am zis ca nu cumpar nimic! Si eu mai am nevoie de 2-3 atacanti, dar daca patronul nu vrea! Lacatus stie ce inseamna patron si stie ce inseamna angajat! Eu nu vreau sa mai dau bani la Steaua. Maxim 300-400 de mii o sa mai dau pe un jucator. Sa ia jucatori de valoare cine vrea, dar eu nu mai dau bani! Acum nu mai am asa multi bani si vreau sa am grija de familia mea. Cand o sa mai am bani, cateva zeci de milioane de euro, atunci o sa mai dau", a declarat Gigi Becali la sportro.
Gigi Becali s-a declarat multumit in general de jocul Stelei din faza defensiva, dar s-a aratat ingrijorat de jocul ofensiv. "Steaua joaca extraordinar! A jucat super. Ha-ha-ha-ha! Am fost multumit de joc pentru ca am simtit o echipa puternica. Mai e nevoie de relatii de joc in sistemul 4-1-4-1. In atac nu am fost prea clari!", a opinat el.
Patronul 'ros-albastrilor' a vorbit si despre situatia banderolei de capitan la Steaua, preluata incepand din acest an de Sorin Ghionea.
"Eu mi-am spus parerea ca l-as vrea pe Goian, dar dupa toate discutiile care au fost ca Becali ii face echipa lui Lacatus, mi-a fost rusine sa-i mai spun ceva lui Marius. Ghionea mosteneste ceva din spiritul de luptator al lui Radoi, dar spirit il au multi, dar trebuie sa il ajute si fizicul, trebuie sa si poata", a comentat Becali.
Gigi Becali a mai precizat ca nu se teme ca Dumitru Dragomir ar putea fi schimbat din functia de presedinte al LPF la propunerea lui Arpad Paszkany. "Dragomir nu va fi schimbat de la conducerea Ligii in urmatorii 15 ani. E cel mai bun conducator si a demonstrat-o cand a sarit sa ajute Steaua. Un conducator de doi lei o da la intors", a opinat finantatorul .
Onlinesport
Steaua: ■ Stiri ■ Statistici ■ Prezentare
Forum: ■ Suporter Steaua ■ Fotbal intern
Liga 1: ■ Stiri ■ Clasament ■ Rezultate ■ Program
"Cum sa imi spuna Lacatus ca mai are nevoie, daca eu i-am zis ca nu cumpar nimic! Si eu mai am nevoie de 2-3 atacanti, dar daca patronul nu vrea! Lacatus stie ce inseamna patron si stie ce inseamna angajat! Eu nu vreau sa mai dau bani la Steaua. Maxim 300-400 de mii o sa mai dau pe un jucator. Sa ia jucatori de valoare cine vrea, dar eu nu mai dau bani! Acum nu mai am asa multi bani si vreau sa am grija de familia mea. Cand o sa mai am bani, cateva zeci de milioane de euro, atunci o sa mai dau", a declarat Gigi Becali la sportro.
Gigi Becali s-a declarat multumit in general de jocul Stelei din faza defensiva, dar s-a aratat ingrijorat de jocul ofensiv. "Steaua joaca extraordinar! A jucat super. Ha-ha-ha-ha! Am fost multumit de joc pentru ca am simtit o echipa puternica. Mai e nevoie de relatii de joc in sistemul 4-1-4-1. In atac nu am fost prea clari!", a opinat el.
Patronul 'ros-albastrilor' a vorbit si despre situatia banderolei de capitan la Steaua, preluata incepand din acest an de Sorin Ghionea.
"Eu mi-am spus parerea ca l-as vrea pe Goian, dar dupa toate discutiile care au fost ca Becali ii face echipa lui Lacatus, mi-a fost rusine sa-i mai spun ceva lui Marius. Ghionea mosteneste ceva din spiritul de luptator al lui Radoi, dar spirit il au multi, dar trebuie sa il ajute si fizicul, trebuie sa si poata", a comentat Becali.
Gigi Becali a mai precizat ca nu se teme ca Dumitru Dragomir ar putea fi schimbat din functia de presedinte al LPF la propunerea lui Arpad Paszkany. "Dragomir nu va fi schimbat de la conducerea Ligii in urmatorii 15 ani. E cel mai bun conducator si a demonstrat-o cand a sarit sa ajute Steaua. Un conducator de doi lei o da la intors", a opinat finantatorul .
Onlinesport
Sarbii sunt fragili in defensiva
Antrenorul lui APOEL Limasol, Mihai Stoichita, a fost prezent, marti, la meciul amical pe care nationala Serbiei l-a castigat impotriva Ciprului si a analizat jocul elevilor antrenati de Radomir Antic.
Rezultate: ■ Faza Grupelor
"Meciul sarbilor a fost excelent. Sarbii au o forta extraordinara pe faza ofensiva, dar sunt vulnerabili in defensiva. Cipriotii, chiar daca nu au jucat cu cea mai buna echipa, au pus probleme si au avut cateva ocazii mari de gol. Punctul slab al sarbilor este zona centrala a defensivei", a spus Mihai Stoichita la Special.
Tehnicianul roman a atras insa atentia ca punctul forte al sarbilor este faza ofensiva, in care isi creeaza foarte multe ocazii de gol.
"In schimb, in faza de atac dezvolta extraordinar de rapid jocul si schimba dupa cateva secunde partile. Sunt o echipa tehnica, cu viata. Orice minge data pe varf este deviata in toate cele trei zone ale terenului pentru cei care vin din spate", a adaugat Stoichita.
Serbia a castigat, marti, meciul amical cu nationala Ciprului, scor 2-0, iar miercuri va disputa un nou amical in compania Ucrainei.
Partida dintre Romania si Serbia, urmatoarea din preliminariile pentru Campionatul Mondial din 2010, se va disputa pe 28 martie, pe Stadionul Farul din Constanta.
Onlinesport
Rezultate: ■ Faza Grupelor
"Meciul sarbilor a fost excelent. Sarbii au o forta extraordinara pe faza ofensiva, dar sunt vulnerabili in defensiva. Cipriotii, chiar daca nu au jucat cu cea mai buna echipa, au pus probleme si au avut cateva ocazii mari de gol. Punctul slab al sarbilor este zona centrala a defensivei", a spus Mihai Stoichita la Special.
Tehnicianul roman a atras insa atentia ca punctul forte al sarbilor este faza ofensiva, in care isi creeaza foarte multe ocazii de gol.
"In schimb, in faza de atac dezvolta extraordinar de rapid jocul si schimba dupa cateva secunde partile. Sunt o echipa tehnica, cu viata. Orice minge data pe varf este deviata in toate cele trei zone ale terenului pentru cei care vin din spate", a adaugat Stoichita.
Serbia a castigat, marti, meciul amical cu nationala Ciprului, scor 2-0, iar miercuri va disputa un nou amical in compania Ucrainei.
Partida dintre Romania si Serbia, urmatoarea din preliminariile pentru Campionatul Mondial din 2010, se va disputa pe 28 martie, pe Stadionul Farul din Constanta.
Onlinesport
Abonați-vă la:
Postări (Atom)
